Крупные нефтяные компании планируют нарастить выручку от продажи сопутствующих товаров на АЗС, в частности речь идет о кофе. Например, «Роснефть» по итогам этого года рассчитывает заработать 4 млрд рублей на продаже кофе на заправках, а «Газпром нефть» (у нее сеть заправок в 2,5 раза меньше) — 3 млрд рублей, пишет РБК. Эксперты отмечают, что из-за налогового маневра в последнее время на заправках торговать кофе стало выгоднее, чем нефтепродуктами.
Как рассказала РБК вице-президент «Роснефти» по развитию розничного бизнеса и внутреннего рынка Аврил Конрой, в 2018 году компания планирует продать на своих АЗС 45 млн чашек кофе, а выручка от этого будет на 40% больше, чем в 2017 году. Отмечается, что 4 млрд рублей — это практически 1% выручки «Роснефти» от розничной реализации нефтепродуктов на внутреннем рынке в 2017 году, общая же выручка составила 6 трлн рублей.
«Мы планируем сейчас переоборудовать кафе практически во всей нашей розничной сети. Это непростая задача, ведь „Роснефть“ владеет крупнейшей сетью АЗС в стране — около 3 тысяч заправок», — добавила собеседница РБК. По ее словам, «мечта» компании — сделать так, чтобы бизнес по продаже сопутствующих товаров полностью покрывал операционные затраты АЗС.
Представитель сети АЗС «Газпром нефть» (почти 1,2 тыс. заправок на начало года) рассказал, что по итогам этого года компания рассчитывает продать 29 млн чашек кофе, выручив более 3 млрд рублей. В прошлом году было продано 27 млн чашек кофе, выручка составила 2,7 млрд рублей.
Представитель «Лукойл» (сеть из 2544 АЗС) не предоставил прогнозов по продаже кофе на 2018 год. Известно, что в 2016 году на АЗС компании продали более 20 млн чашек кофе, выручка превысила 2 млрд рублей, а в прошлом году выручка увеличилась до 2,6 млрд рублей. При этом первый вице-президент «Лукойла» Вадим Воробьев еще в марте этого года говорил, что выручка от реализации нетопливных товаров в России покрывает операционные расходы АЗС «Лукойла» на 33%, а к 2020 году компания намерена довести этот показатель до 50%. Тогда же Воробьев назвал кофе «высокомаржинальным баррелем».
«Из-за налогового маневра сегодня торговать кофе на АЗС выгоднее, чем нефтепродуктами: прибыль от продажи одной чашки кофе сопоставима с прибылью от продажи 10 литров бензина. А на отдельных логистически выгодно расположенных АЗС продажа кофе приносит до 30 процентов выручки всей заправки», — прокомментировал РБК директор по маркетингу компании «ИннТехТрейд» (продает топливные присадки и занимается маркетингом для АЗС) Александр Невзоров.
