Основы бизнеса с Китаем

Оптовая закупка различных товаров на китайских сайтах стала настоящей находкой для украинских бизнесменов, как занимающихся крупными оптовыми поставками, так и мелкооптовых покупателей. Этот удобный и выгодный вид торговли прочно вошел в отечественные бизнес-отношения, поскольку значительно упростил для предпринимателей процесс приобретения нужного ассортимента изделий из Китая, которые наиболее востребованы в такой далекой от Поднебесной страны как Украина. Еще не так давно китайские вещи не отличались особым качеством, но были достаточно дешевыми, чтобы их мог купить обнищавший украинский потребитель. Сегодня же Китай при относительной дешевизне предлагает товары вполне европейского качества и охочих их приобрести становится все больше.

Выгоден ли бизнес с Китаем?

Украинские предприниматели отдают должное товарам из Китая, поскольку такое сотрудничество имеет целый ряд несомненных преимуществ, а именно:

• широкий и разнообразный ассортимент;
• современный дизайн;
• недорогие закупочные цены;
• высокий потребительский спрос на данную категорию товаров;
• возможность заказать товар, не выезжая в страну-производителя;
• несколько способов доставки товаров заказчику.

Оптовые закупки на китайских торговых площадках 1688, Jd.com, alibaba позволяют приобрести нужные товары со значительной скидкой, что увеличивает размер чистой прибыли предпринимателей, а высокая потребность населения в этих товарах не дает им залеживаться на складах. Только делая расчет на эти недорогие сайты, следует понимать, что работают они исключительно для своего внутреннего рынка и заказать на них какие-либо товары, будучи жителем другой страны, напрямую невозможно. Дабы обойти эти препятствия, опытные покупатели используют специальные посреднические компании, в перечень услуг которых входит не только подбор товаров и поставщиков и выкуп заказа, но и доставка грузов из Китая, поскольку внутренние торговые площадки обеспечивают доставку покупки только по Китаю.

Компания «Pokupayko» далеко не первый год предоставляет оптовым покупателям услуги доставки из Китая — https://pokupayko.com/services. В этот обширный перечень, представленный на официальном сайте, входят в том числе подбор нужного ассортимента изделий, проверка надежности поставщика, выкуп крупно- или мелкооптовой партии, хранение груза перед отправкой и его транспортировка заказчику, а также расчет доставки груза любым из выбранных способов — железнодорожным, морским, авто- или авиатранспортом.

Что выгодно покупать в Китае?

Для того, чтобы бизнес был успешным, нужно определиться с ассортиментом закупаемых товаров — проанализировать популярность различных изделий среди населения и правильно оценить свои финансовые возможности. К тому же, нужно хорошо разбираться в специфике рыночных отношений и уметь предлагать свой товар. В мире существует немало методик, помогающих наиболее точно сделать анализ покупательского спроса, но чаще всего используется такой безотказный метод как тестирование. Для этого можно разместить свои предложения по продаже того или иного изделия в интернете на доске объявлений или какой-либо бесплатной торговой площадке и принимать заявки на его поставку. Если за неделю набралось достаточное количество желающих приобрести этот товар, на него можно делать ставку и заключать договор на постоянную поставку.

Еще одно условие успешных продаж — доскональное владение информацией о выбранной категории товаров. Предприниматель должен свободно разбираться в характеристиках предлагаемого товара, хорошо ориентироваться в его моделях и иметь представление обо всех его положительных и отрицательных качествах. Одним словом, нужно правильно выбрать свою нишу, где данный товар будет востребован, и найти свою целевую аудиторию. Если продавец квалифицировано ответит на все вопросы покупателя и сможет донести до него все плюсы и минусы своего товара, клиент останется весьма доволен общением и снова обратится к такому торговцу за другим товаром.

Главное для бизнесмена — умение быстро и правильно проанализировать состояние на рынке и не пропустить тот момент, когда популярность товара станет снижаться.

Мелкий опт или крупная партия — что выгоднее?

Если финансовые возможности бизнесмена позволяют, то гораздо выгоднее делать крупные заказы — прежде всего потому, что при покупке в больших объемах производители и поставщики Китая делают серьезные скидки и общий заказ обходится значительно дешевле. Кроме того, оплата и за доставку партии заказчику, и за услуги посредника будет производиться один раз, что при разбросе на крупную партию не очень отразится на себестоимости товара. Продавая такой товар даже по ценам более низким, чем у конкурентов, можно получить немалую маржу от сделки. Однако если свободных денег на объемную закупку нет и их придется брать по кредиту, сначала все следует очень хорошо просчитать и обдумать.

Вполне возможно, что лучше не рисковать крупными суммами и взять на продажу доступную партию товаров. Конечно, в таком случае предприниматель заработает меньше, но исключит риск попадания в долговую яму. Для начинающего предпринимателя более удобно начать с небольшой партии товаров и посмотреть на ее примере как пойдет дело. Если первый заказ будет успешно реализован, можно постепенно увеличивать количество товаров в партии, дойдя до оптимального объема. Опытный посредник компания Покупайко поможет вам найти подходящего посредника, который обеспечит гибкость поставок в зависимости от потребностей заказчика.

Как установить выгодную цену?

Для определения оптимальной цены товара нужно провести анализ цен на идентичные или подобные товары у конкурентов. В ценообразовании следует избегать крайностей — завышенные цены так же отпугивают покупателей, как и откровенно низкие. Несмотря на желание купить товар подешевле, покупатель считает, что слишком низкие цены говорят о невысоком качестве изделия. Если товар обладает высоким качеством, цену на него можно сделать повыше, обратив внимание покупателя на это обстоятельство. Несомненно, что для потребителя более предпочтительно заплатить немного дороже, но получить достаточно качественное изделие.

Бизнесменам следует всегда помнить, что торговля должна быть прибыльной. Если прибыли нет, следует проверить все процессы на наличие ошибок, и исправить их.